ハンドメイド販売は人気ですが、本当に売れるようになるにはコツがあります。差別化して月20万売れるようになり、6か月先まで予約でいっぱいになったハンドメイド作家がコツを紹介します。
なぜ差別化が重要なのか?
ハンドメイド作品市場は急速に成長しており、2025年には1兆2,187億7千万ドルに達すると予測されています。この成長に伴い、競争も激化しています。そのため、ハンドメイド作家が埋もれないためには、差別化が非常に重要になっています。差別化とは、お客さんがあなたの作品を選ぶ明確な理由を作ることです。これは単なる価格競争ではなく、あなたの作品ならではの価値を生み出すことを意味します。
差別化の重要性
- 競合との区別：類似した作品が多い中で、あなたの作品が際立つ要因となります。
- 顧客の心を掴む：独自の魅力や価値を提供することで、顧客の心に深く響く商品になります1。
- 価格競争からの脱却：独自の価値を持つ商品は、適正な価格で販売することができます。
- ブランド構築：差別化は長期的なブランド構築につながり、持続可能なビジネスの基盤となります。
- 市場での存在感：独自性のある作品は、口コミやSNSでの拡散が期待でき、市場での存在感を高めることができます。
ハンドメイド作品で埋もれないためには、自分の強みを活かつつ、顧客のニーズにも応えられるようなバランスの取れた差別化戦略が必要です。
差別化とは、お客さんがあなたの作品を選ぶ明確な理由を作ること
- 競合との区別
- 顧客の心を掴む
- 価格競争からの脱却
- ブランド構築
- 市場での存在感
差別化レシピ①オリジナル作品を作る
市場で埋もれないために、売れる作品を作るヒントをご紹介します。
- 独自のデザインや技術を取り入れる
他の作家にはないオリジナリティを持たせることで、競争力が高まります。例えば、海外の民族衣装を材料に使ったり、少し手間でもほかの人はしないことをすることで差別化できます。 - 高品質な素材を使用する
手に取ったときに「特別感」を感じてもらえる素材選びが重要です。どこでも手に入る素材ではなく、卸店などを回ってみることもできます。そして特別な素材を使っていることをお客様にもアピールします。 - 機能性を追求する
実用性を高めることで、日常的に使ってもらいやすくなります - “◯◯っぽい”感覚を大切にする
直感的な「◯◯っぽい」という感覚を大切にし、固定概念にとらわれずに自由に発想することでオリジナリティが生まれます - 日常的な観察力を養う
普段から物事をよく観察し、多くの特徴を見出すことで、「◯◯っぽい」感覚のバリエーションが増え、独自の表現につながります - アイデアを大量に出す
コンセプトを固めた上で、100案近くのアイデアを出し、それらを検証することで精度の高い表現が可能になります - 制作環境を変える
BGMや場所を変えたり、アイデアに近い印象の環境に身を置くことで、新しい発想が生まれやすくなります - デザインから一時的に離れる
行き詰まった時は一度手を止め、時間を置いてから客観的に見直すことで新たな視点が得られます - 好きなデザインを分析する
日常的に目に止まったデザインを分析し、その魅力の理由を探ることで、自身のオリジナルな表現につながります - 独自性を言語化・視覚化する
オリジナリティを強調するために、どのような点で独自性を出すかを明確に考え、それを言語化・視覚化することが重要です。 - 多様な価格帯を設定する
ロープライス、ミドルプライス、ハイプライスの3つのラインを用意し、幅広い顧客層に対応します。日本語ではよく松・竹・梅と言われます。竹を本当に売りたいもの、それより少し高い松、それより安いお試し価格の梅を準備することができるかもしれません。 - 特許や意匠権、実用新案で自分の作品を守る
せっかく自分で考えた作品やアイデアをほかの人に真似されたら、いい気がしませんよね。特許や意匠権、実用新案を取得して守ることができます。相談窓口は各都道府県に一つずづ設置されています。相談は無料です。この記事も参考にしてみてくださいね。
ハンドメイドで実用新案とってみた
差別化レシピ②独自の世界観を創る
ハンドメイド作品を差別化するために、独自の世界観を創り出すことは非常に重要です。独自の世界観を創り出すための2つの重要な要素を紹介します。
コンセプトを明確にする
独自の世界観を創り出すには、まず自分のブランドのコンセプトを明確にする必要があります。
- 自分の「なぜ」を明確にする
なぜこの作品を作るのか、どんな想いを込めているのかを明確にしましょう。 - CMを想像する
自分の商品のCMを打つとしたら、どんなタレントを起用し、どんな雰囲気で、どんなBGMを使うかを考えてみましょう。 - ターゲット像を明確にする
年齢、性別、興味、ライフスタイルなど、ターゲットとなる顧客像を具体的に描きましょう。
ブランドストーリーを語る
コンセプトが明確になったら、それを魅力的なストーリーとして語ることが重要です。
- 信念を行動に反映させる
ブランド名、ロゴ、作品ラインナップ、SNSでの発信内容など、全ての行動があなたの信念につながるようにしましょう。 - 作品に反映させる
あなたの「信念」をモチーフや形、色で比喩的に表現し、作品ラインナップを1つの「信念」で統一させましょう。 - 顧客の課題やニーズを捉える
ターゲットが抱える課題やニーズを的確に捉え、彼らの心に響くメッセージを構築しましょう。
独自の世界観を創り出すことで、他の作家との差別化を図り、顧客との強い絆を築くことができます。これは単なる作品販売にとどまらず、ブランドとしての価値を高める重要な要素となります。
差別化レシピ③ニッチなニーズに応える
ターゲット層を明確にする
ターゲット層を絞り込むことで、より具体的なニーズに応えることができます。
- 具体的な属性を設定する
例えば、「女性 ママさん 0歳児の女の子の初めてのおもちゃを買う 教育熱心」というように、できるだけ詳細に設定します - ターゲット層を明確にする
価格を重視する層ではなく、品質やデザインにこだわる層をターゲットにすることで、安売り競争を避けられます。 - お客さんの立場になって考える
ターゲットとなるお客さんを特定することで、その人に最適なベネフィットを提供できます2. - 競合を減らす
ターゲットを絞り込むほど、競合が減り、あなたの作品が選ばれやすくなります1.
特定のニーズに特化した商品を作る
ターゲット層が明確になったら、その層の特定のニーズに応える商品を開発します。
- 属性を追加してニッチ化する
例えば、0歳児向けのおもちゃなら「飲み込まない大きさ」「柔らかい素材」「知育」といった属性を追加します - 機能による差別化
お客さんの利用シーンを想像し、「こうなってたら気が利いているんだけどなぁ！」という機能を持たせます - デザインによる差別化
ハンドメイドの原点とも言えるデザインで、オリジナリティあふれる作品を作ります
ニッチなニーズに応えることで、「わたしが欲しいモノは、この作家さんしか売ってないみたい」というレベルまでニッチ化できるのが理想です。これにより、競合が減るだけでなく、高い価格でも買ってもらいやすくなります。
差別化レシピ④SNSを活用した効果的な商品PR
SNSは無料の広告ツールです。以下の方法を実践することで、より多くの人に作品を知ってもらい、販売につなげることができます。
- 高品質な画像や動画を使用する
美しい写真や動画は、自然に手が止まってしまいますよね。特にInstagramで関心を持ってもらうには魅力的な写真が必須です。自然光を活かした撮影や、背景にこだわった演出をすることで、作品の雰囲気が伝わりやすくなります。 - Instagramのストーリーズ機能を活用する
期間限定の割引情報や新作のお知らせを、ストーリーズを使って発信しましょう。リアルタイムで情報を届けることで、フォロワーの関心を引きやすくなります。 - ハッシュタグを効果的に使う
「#ハンドメイド作品」「#手作りアクセサリー」など、ターゲットが検索しやすいハッシュタグを選ぶことで、より多くの人に作品を見てもらうことができます。また、どんな場面で使うものなのかを書くことも差別化につながります。例えば、「結婚式」「七五三」「入学式」「クリスマスプレゼント」などです。自分の作品がどんな場所で使われるか想像し、季節ごとに入れ替えるのも手です。 - できるだけ毎日更新する
SNSには情報があふれており、お客様はあなたの作品をいいな、と思ってもすぐに忘れてしまいます。毎日更新してできるだけ多く自分の作品を見せることでまた思い出してもらい、購買意欲の向上につなげます。 - 有料広告を出す
インスタグラムやFacebookではビジネスアカウントを作ることができ、有料広告を出すことができます。住んでいる地域や年齢、性別などターゲットを設定でき、広告を出す日にちや予算も設定できるので「連休を狙って3千円だけ」、など気軽に広告を出せます。広告ページもわざわざ準備しなくても、「今日の投稿いい感じにできたな」と思ったときにそれを広告にすればいいだけです。広告を出すとは、フォローしていない人に優先的に表示してくれるということです。気軽に広告も使っていきましょう。
差別化レシピ⑤顧客との関係構築とリピーター獲得
一度購入したお客様にリピートしてもらうためには、信頼関係を築くことが重要です。
- 丁寧なカスタマーサービスを提供する
質問や相談に迅速かつ誠実に対応することで、購入者の満足度が向上します。 - お客様のコメントやメッセージに素早く返信する
「この作家さんは親切だ」と感じてもらえれば、リピーターになってくれる可能性が高まります。また、ハンドメイド好きなお客様の中には作家とのコミュニケーションを楽しみしておられる方も一定数いらっしゃいます。「この人は話したそうだな」と思ったら、日常会話や製作状況をお知らせすることもできます。 - 製作過程や商品の背景をシェアする
特にSNSやブログで作品に込めた思いや制作風景を発信することで、お客様とのエモーショナルなつながりを生み出せます。この人に会ってみたい、話してみたい、という感覚からファンになってもらえることもあります。
差別化レシピ⑥ブランディング
ブランドの世界観を確立することは、ファンを増やすために不可欠です。
- 製作者の背景や創作のきっかけを伝える
「なぜこの作品を作るのか？」というストーリーを語ることで、お客様に共感してもらいやすくなります。 - 作品に込めた想いやこだわりを丁寧に説明する
例えば、素材選びへのこだわりや、制作工程の工夫などを紹介すると、作品の価値が伝わりやすくなります。 - 付加価値を提供する
カスタマイズオプションや特別なパッケージングを用意することで、単なる「モノ」ではなく「特別な体験」として提供できます。 - ブログを活用する
作品の魅力を物語風の記事で伝えることで、ブランドの世界観をより深く表現できます。 - ロゴやラッピングを準備する
自分のお店のロゴを作ったり、ラッピングにこだわることで本当のお店のようなブランディングをすることができます。ロゴはカードやシールに印刷し、お客様にも一目でこのお店だとわかってもらえるようにします。ラッピングの写真をSNSに挙げることで、お客様は作品が届いて手に取った時のワクワク感を体験し、購買意欲につながります。
委託販売は、ハンドメイド作品の販路を広げるための効果的な戦略です。以下に委託販売のメリットとデメリット、そして委託先の選び方を紹介します。
差別化リスト⑦マルシェや委託販売をする
委託販売のメリット
- 販路拡大
個人では出店できない場所に作品を置くことができ、新たな顧客層にアプローチできます。 - お客様とコミュニケーション
お客様と実際に話したり、作品を手に取ってみてもらうことができます。 - ブランド力向上
知名度のある店舗での販売は、作品の信頼性を高めます。
委託販売のデメリット
- 手数料
販売額の20%〜60%程度の手数料がかかります。 - 利益率の低下
手数料や月額料金により、ネット販売よりも利益が少なくなる可能性があります。 - 商品管理
破損や紛失のリスクがあり、店舗側が責任を負わないこともあります。
委託先の選び方
- 作風との相性
自分の作品と店舗の雰囲気が合っているか確認します。また、自分と同じような作品ばかりの店は避けましょう。 - 価格帯
自分の商品価格に合った店舗を選びます。例えば、安いスーパーよりも美容室のほうが、売れやすい作品もあるでしょう。 - 販促活動
SNSでの宣伝や通信販売など、積極的に販売促進をしてくれる店舗を選びます。
差別化レシピ⑧：資格取得でスキルアップ
資格取得でスキルアップすることは、ハンドメイド作品の差別化に効果的な戦略です。資格取得のメリットと注意点を紹介します。
資格取得のメリット
- 信頼性の向上：資格は知識やスキルの証明となり、顧客からの信頼を得やすくなります。
- 差別化：多くのライバルがいる中で、資格を持つことで専門性をアピールし、他の作家との差別化が図れます。
- スキルと知識の向上：正しい知識や技術を身につけ、作品の質を向上させることができます。
- 活動の幅の拡大：教室や講座を開くなど、講師としての活動も可能になります。
注意点
- 資格取得には費用と時間がかかります。
- 国家資格でない限り、権威性は限定的です。
- 資格を取得しても、売上の保証はありません。
資格取得は、ハンドメイド作家としてのスキルアップと差別化に有効ですが、コストと効果を慎重に検討する必要があります。継続的な学習と実践を通じて、資格を活かした作品づくりと販売戦略を展開することが重要です。
売れやすいハンドメイド作品トップ5
以下のジャンルは、特に人気が高く売れやすい傾向にあります。この中のものからヒントを得て、自分にしか作れない、デザインや技術がないか考えてみることもできます。実際にハンドメイドショップを覗いて、どんなものがよく売れているかリサーチしてみましょう。
- アクセサリー（ピアス、ネックレス、ブレスレットなど）
- 一点物やオーダーメイドは特に人気。
- 初心者でも比較的参入しやすい。
- 軽くて小さいので送料や梱包用品が安く済む。
- ベビー・キッズ用品（スタイ、おむつポーチ、おもちゃなど）
- 出産祝いなどの需要があり、リピーターが生まれやすい。
- 安全な素材選びが重要。
- そのまま渡せるラッピングが喜ばれる。
- 雑貨・小物（ポーチ、バッグ、キーホルダーなど）
- 季節ごとにデザインを変えることで売れやすい。
- スマホケース
- 手軽に個性を表現できるアイテムとして人気。
- デザインのバリエーションを増やすことで幅広い層にアプローチ可能。
- インテリアアイテム（収納アイテム、自然素材の装飾品など）
- おしゃれなインテリアとして需要が高い。
売れるハンドメイド作品を見極める方法
- 市場ニーズとトレンドの分析
季節やイベントに合わせた限定商品を作ることができます。 - ターゲット層の明確化
誰に向けて作るのかを明確にすることで、販売戦略が立てやすくなります。肌の弱い人向け、結婚式で着る服を探している人向け、などターゲットを絞ったほうが差別化できます。 - 付加価値の提供
ストーリー性やアフターサービスを加えることで、他の商品との差別化を図れます。私たちの仕事は、大企業にはないストーリーをお客様に届けることです。少し手間暇がかかっても、自分にしかできない技術、自分にしかできない発信、自分だけのストーリーを提供していきます。 - 適切な販売プラットフォームを選ぶ
メルカリ、minne、Creemaなど、それぞれの特徴を理解し、最適な場所で販売しましょう。
差別化して売り上げ20万円のハンドメイド作家がやったことまとめ
ここまでいろいろな「差別化して売り上げをアップする方法」をお伝えしてきましたが、私自身すべてやったわけではありません。失敗もたくさんしてきました。子供がいて、家でやることもたくさんあり、できないこともたくさんありました。それでも、これだけはやってよかったなと、思うものを書いてみます。
- 売れている商品の中から自分も作れるものを見つけた
- その作品に自分にしかできない付加価値を加えた。自分にしかできないことでなくてもよいですが、ちょっと手間で人がやりたがらないことをやることが差別化につながります。その手間は価格に乗せられますので大丈夫です。
- きれいな写真を撮るための努力をした
具体的にはライトを購入し、壁に漆喰を塗り、ドライフラワーを飾って、明るくて世界観のある写真を撮れるようにした。 - 主にInstagramを活用していますが、minne、Cｒｅｅｍａにもある程度の作品を出品し、Instagramに誘導しています。すべてのサイトにすべての作品を出品することは大変なので、上手に使いましょう。
- Instagramでいい投稿ができたときは有料広告を出します。差別化レシピ④SNSを活用した効果的な商品PRのところにも書きましたが、3千円くらいから出せるので、気が向いたときに出しています。
- Instagramは毎日投稿していません。毎日投稿したらもっとフォロワーが増えるかもしれませんが、子供との時間が大切ですし内容の薄い投稿をしたくないので私はしていません。何事も無理をしたら続きませんもんね。
- お客様との約束は守る。お客様とのやり取りで大事なことはすべてメモし、間違えないように細心の注意を払っています。また、そのお客様に発送し終わった後も大切に保管しています。
- ロゴやラッピングを研究し、用意した。ラッピングは得意ではなかったのですが、言い訳せずお客様がとっておきたくなるようなラッピングを考えることで、「世界で一つの特別な贈り物」感を増幅させることができます。
最初はやることが多くて圧倒されてしまいますが、慣れてくるとできるようになります。私もこれだけで月20万円、6か月先まで予約でいっぱいのハンドメイド作家になることができました。ヒントになれば幸いです。
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